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独家专访:赵建业,用两个加号做一件“老”事
2016/1/5

 赵建业,雁南飞(北京)信息技术有限责任公司董事长、北京代代草方民族医学研究院院长、中国居家养老网CEO、中国老龄事业居家养老委员会执行会长、中国乡土艺术协会居家养老专业委员会主任、中国民主建国会会员。

 赵总,身材并不伟岸高大,但是举止言谈中透出一种务实与高远。他可以说是一名老会销,2001年在北京工商大学毕业就应聘到夕阳美公司做了一名业务员,与他同去的8个大学生,只留下了他和另外一个人。这6个人离开的原因是:我们是重点大学营销专业的本科生,让我们做普通业务员怎么行?赵建业却认为:我虽然是个营销专业的本科生,但是如果连最基础的业务都做不起来,还何谈做什么营销管理?2年时间,经过刻苦奋斗,他成长为一名出色的市场部经理,部门业绩年回款上千万元。此后6年他在会销行业里摸爬滚打,不断成长,2007年他以51%股份开始操盘普中堂,普中堂可谓蒸蒸日上,同期又建立了北京代代草方民族医学研究院。2012年就在普中堂正红红火火的时候,他毅然完全退出了普中堂。这使圈内很多朋友都大惑不解,每年上千万元的利润就这么放弃,难道不可惜吗?不仅如此,他还把北京代代草方民族医学研究院的经营权交给了研究院的两位总经理。
赵建业到底要干什么?
 2013年开始,他几乎把全部精力投入到社区居家养老的盈利模式探索上。他说:“会销是非常先进的营销模式,这是战术层面的。我在会销中汲取了宝贵的营养,但是我的人生总觉得缺点儿什么,这就是要在战略层面给自己一个更为长远的设计,经过反复思索,我选择了涉老全产业链项目。”在过去的三年里,赵总先后投入近千万元,在北京市与政府合作,开办了8个雁南飞智慧社区服务中心。预计2016年在北京建立200个雁南飞智慧社区服务中心,2017年全国雁南飞智慧社区服务中心数量将达到1000家。雁南飞涉老服务平台,是雁南飞智慧社区服务中心的“大脑”,是由雁南飞(北京)信息技术有限责任公司发起,在中国乡土艺术协会居家养老专业委员会、中国老龄事业居家养老委员会的指导下,在中国居家养老网、《老龄产业》杂志社等的大力支持下,利用大数据理念联合联盟企业创办的大型平台网站,引进在涉老服务领域居于领先地位的德国技术,立志发展成为集科研与涉老服务于一体的大型“智能化、人性化”涉老服务平台。
 说起三年的探索之路,赵总说:“会销+和互联网+是我开启探索大门的两把必不可少的钥匙。”在2010年赵总投资200万元开办互联网保健品电子商务平台,虽然亏损关门,但是对他此后以互联网+形式做雁南飞积累了宝贵的经验。智慧化养老服务的根本就是互联网为信息数据化载体,实现数据的分析处理,提供店面服务的依据。赵总从德国引进先进技术,制作了雁南飞涉老服务一体机,实现9大类项将近50项重要人体健康数据的到店随机检测,制作了无线健康终端IC卡,建立自有大型数据库,以专家医师团队出具会员专业健康报告。以核心技术实现社区养老的核心消费价值。
 然而只有互联网+解决社区居家养老的商业盈利模式还不够,据调查单靠互联网+操作的社区居家养老企业在客户拓展方面都或多或少地出现问题。这就需要另外一个加号,这就是“会销+”。这个说法是会销+作为一种非常行之有效的营销模式,不仅对保健品行业,而且对保险行业、养老行业等很多行业都适用。会销+,实现了社区居家养老的地面服务,比如:为增加店面会员的拓展,采取会销中发鸡蛋的方法,切合老年人爱占小便宜的消费心理,就起到很好效果。每天发的不多,但是每天都会发,经过一段时间,就会积累大批客户资料,再以涉老服务一体机实现健康管理服务,实现会员转化。
 以会销常用的战术方法可以轻而易举地解决社区居家养老的拓客问题。以互联网+实现对社区居家养老的锁客问题,两者相辅相成,相得益彰。互联网+和会销+的结合,为会销人从事养老产业开辟了一条实实在在的市场发展之路。
 经过三年的不懈努力,赵总已经基本找到了社区居家养老的盈利模式,雁南飞(北京)信息技术有限责任公司明年在新三板上市,并计划先在北京开办200家雁南飞涉老服务平台社区居家养老中心,而后向全国拓展。雁南飞智慧社区愿景:让中国老人成为世界上最幸福的老人。雁南飞智慧社区运营核心:扎根社区、绑定会员、精准服务、拉动消费。
 赵总说,我现在不仅是一个会销人,还是个“养老人”,用互联网+和会销+,来做养老这个事业,我要一直干到老。对于会销人从事养老事业,赵总有这样的感受:会销人从事养老事业具有得天独厚的条件,我们深切了解老年养老群体的价值需求、了解他们的生活习惯、了解他们的喜怒哀乐,不仅如此我们还有行之有效的营销方法。这些条件在从事养老事业中非常宝贵。如果说还缺点儿什么,就是我们会销人还需要一种静下心来探索发展一项长远事业的心态。当我们具备了这样的心态,持之以恒,我们就一定能够成功。